sk 하이닉스 자기소개서 : 기존과는 다른 방식 (5)_세일즈 이직 사례

 

 

4.기존과는 다른 방식을 시도하여 이전에 비해 조금이라도 개선했던 경험 중, 가장 효과적이었던 것은 무엇입니까? 그 방식을 시도했던 이유, 기존 방식과의 차이점, 진행 과정에서 했던 행동과 생각, 결과에 대해 최대한 구체적으로 작성해 주십시오. (1000 자 10 단락 이내)

 

 

제가 이전과는 다른 방법으로 무언가를 시도하고 조금이라도 개선해 본 경험 중 가장 효과적인 것은 기술 회사에서 영업직으로 일할 때였습니다. 저의 주된 역할은 거래 성사와 리드 창출이었지만 리드 창출과 거래 성사율 측면에서 많은 어려움을 겪었습니다.

제가 다른 것을 시도한 이유는 기존의 방법들이 원하는 결과를 얻지 못하고 있었기 때문입니다. 저는 리드 생성과 마감 비율을 높일 수 있는 새로운 접근 방식을 찾고 싶었습니다.

기존 방식과 다른 점은 협의 판매 방식을 사용했다는 것입니다. 제품 판매에만 집중하는 대신 고객의 니즈를 파악하고 솔루션을 제공하는 데 집중했습니다. 이 접근 방식은 참신했으며 이 회사에서는 이전에 시도된 적이 없었습니다.

그 과정에서 제가 한 일은 다양한 판매 기법을 연구하고 실험하는 것이었습니다. 저는 책과 기사를 읽으며 남는 시간을 보냈고, 영업 분야의 전문가들과 상담했습니다. 저는 또한 다양한 판매 대본과 기법을 실험했습니다.

그 과정에서 저의 생각은 설렘과 호기심이었습니다. 저는 이것이 제 기술과 지식을 새롭고 혁신적인 방법으로 사용할 수 있는 기회라고 느꼈고, 그것을 끝까지 해낼 결심을 했습니다. 저는 또한 제 일이 회사의 수익에 큰 영향을 미칠 수 있다는 것을 알고 책임감을 느꼈습니다.

하지만, 그 과정에 도전이 없었던 것은 아니다. 기존 방식을 바꾸는 것을 주저하는 동료들의 저항에 대처하는 것이 가장 큰 어려움 중 하나였습니다. 저는 또한 제 제안에 대한 거절과 매니저들의 지원 부족과 같은 여러 가지 좌절에 직면했습니다.

이러한 도전들을 극복하기 위해서, 저는 끈질기게 계속해서 실험을 해야만 했습니다. 저는 또한 소중한 조언과 지원을 해준 멘토와 동료들에게 도움을 구했습니다. 저는 또한 제 기대를 관리하고 변화의 과정을 인내하는 법을 배워야 했습니다.

결국 제 노력이 결실을 맺었고, 리드 발생률과 마감률이 15% 증가했습니다. 이 경험은 저에게 매우 기억에 남고 보람이 있었고, 창의성의 중요성과 틀에서 벗어나 생각하고 탁월함을 위해 노력하는 것을 가르쳐주었습니다.

결론적으로, 새롭고 색다른 것을 시도한 경험은 지금까지 제 경력 중 가장 효과적이고 기억에 남는 것 중 하나였습니다. 그것은 저에게 열심히 일하고, 결단력 있고, 새로운 방법을 탐구하려는 의지가 있다면, 우리는 위대한 것들을 성취할 수 있고, 어떤 문제에 대한 독특한 해결책을 찾을 수 있다는 것을 가르쳐주었습니다. 또한 혁신과 탁월함을 위해서는 기꺼이 위험을 감수하고 현상에 도전할 필요가 있으며, 작은 점진적 변화가 큰 결과로 이어질 수 있다는 것을 보여주었습니다.

 

 

 

 

영문 자기소개서

 

The most effective experience I've had of trying something in a different way than before and making even a little improvement was when I was working in a sales position at a technology company. My primary role was to generate leads and close deals, but I encountered many challenges in terms of lead generation and closing rates.

The reason I tried something different was that the existing methods were not achieving the desired results. I wanted to find a new approach that would increase lead generation and closing rates.

The difference from the existing method was that I used a consultative selling approach. Instead of just focusing on selling the product, I focused on understanding the customer's needs and providing solutions. This approach was novel and had not been tried before in this particular company.

My actions during the process were to research and experiment with different selling techniques. I spent extra time reading books and articles, and I consulted with experts in the field of sales. I also experimented with different selling scripts and techniques.

My thoughts during the process were of excitement and curiosity. I felt that this was an opportunity to use my skills and knowledge in a new and innovative way, and I was determined to see it through. I also had a sense of responsibility, knowing that my work could have a significant impact on the company's bottom line.

However, the process was not without challenges. One of the biggest challenges was dealing with the resistance from my colleagues, who were hesitant to change the existing methods. I also faced several setbacks, such as rejection of my proposals and lack of support from my managers.

To overcome these challenges, I had to stay persistent and to keep experimenting. I also sought help from my mentors and peers, who provided valuable advice and support. I also had to learn to manage my expectations and to be patient with the process of change.

In the end, my efforts paid off, and the lead generation and closing rates increased by 15%. This experience was extremely memorable and rewarding for me, and it taught me the importance of creativity, thinking outside the box and to strive for excellence.

In conclusion, the experience of trying something new and different was one of the most effective and memorable of my career so far. It taught me that with hard work, determination, and a willingness to explore new methods, we can achieve great things and find unique solutions to any problem. It also showed me that in order to innovate and excel, we need to be willing to take risks and challenge the status quo, and that small incremental changes can lead to big results.